Dijital Ürün ve Hizmet Satışı için Eğitim + Staj + İş Programı

Dijital Uzmanı© İle Dijitalde Satışı Keşfet!

Sürekli gelişen, büyüyen, yenilikçi ve çevik iş yapış modellerini benimseyen hem genç hem dinamik Dijital Uzmanı© ailemizin bir parçası olarak geleceğin satış lideri olmaya ne dersin?

Hedefimiz sektörel tecrübesi yüksek yönetici ve eğitmenler tarafından belirlenen müfredat ile nitelikli iş gücü geliştirerek yeni ekip arkadaşları edinmek. Bu bağlamda yalnızca teorik değil, eğitimimizi pratiğe dökerek vaka analizleri, satış simülasyonları, çalıştığımız Trabzonspor, İzmir Ticaret Odası, Hilton Otel, Petrol Ofisi, Ramada Otel,  vb. üst düzey firmaların süreç yönetimlerini deneyimleme ve bu süreçlerde rol alma gibi imkanlar da sunuyoruz. Bu program ile Dijital Uzmanı© olarak yürüttüğümüz yurtdışı odaklı global projelerin satış yönetimi sürecini deneyimleme fırsatı da elde edebilirsin!

 

Dijitalde neler başarıyoruz? Bunun için sosyal medya hesaplarımızı inceleyebilirsiniz!

Web Sitesi: https://dijitaluzmani.com/

LinkedIn: dijital-uzmani

Instagram: @dijitaluzmanicom

 

Program Detayları

• Program 01.01.2023- 01.05.2023 tarihleri arasında ilk 2 ay eğitim ve sonraki 2 ay staj olmak üzere 4 ay sürecektir.
   
• Başvuran adaylar bir değerlendirme sınavına tabi tutulur, sınavdan 70 ve üzeri alan adaylar programa dahil edilir.
   
• Program süresince düzenlenecek eğitimlere katılmak zorunludur. 
   
• Verilen eğitimler ve staj süreci ücretli olup, 4 aylık süreci devamlılık ve başarıyla tamamlayan adaylara ücretleri iade edilecektir. Başlangıçta alınan bu ücret alakasız başvuruları filtrelemek ve satış & pazarlama alanında kariyerini ilerletmek için istekli adaylara ulaşabilmek için gereklidir. İşe başlamaya hak kazanan adaylara ilk maaşlarında iade edilecektir. Ödeme butonu sayfanın en altındadır ve ödeme ekranında iletişim bilgileriniz alınacaktır. Bu ödeme ile ilgili sorularınız ve talepleriniz olursa selinguslu@dijitaluzmani.com adresine mail atabilirsiniz.
   
• 2 aylık eğitim süresince haftada 2 gün katılmanız, 2 aylık staj süresince haftada 5 gün katılmanız gerekmektedir. Staj sürecinizdeki kazanımlarınızı eğitim sürecindeki performansınız belirleyecektir.
   
• Program başında ve içerisinde yazılı ve sözlü sınavlar uygulanacaktır,
   
• Eğitimlere katılım, sınav sonuçları ve ekip uyumu göz önünde bulundurularak bir değerlendirme sürecinden geçen aday gereklilikleri karşıladığı durumda staj programına dahil edilecektir. 
   
• Programda başarılı olan adaylar ekibimize dahil olacak, başarısız olan adayların sözleşmesi fesh edilecektir.
   
• Son Başvuru Tarihi: 31.12.2022 23.59

Not: Koşulların değişmesine bağlı olarak süreçte değişiklik yaşanabileceğini belirtiriz.

Katılım Koşulları

• En önemli kriterimiz olan; pazarlama ve satış alanında kendini geliştirmek ve kariyerini bu alanda ilerleterek, dijital hizmetler ile ilgili (web tasarım, dijital pazarlama, mobil uygulama vb.) satış yapmak için yetkin olmaya istekliysen, 
• Üniversitelerin işletme, iktisat, uluslararası ilişkiler ve ilgili bölümlerinden mezunsan,
• 25 yaşını aşmadıysan,
• İletişimin güçlü ve sosyal becerilerin kuvvetliyse

satış ve pazarlamanın tüm aşamalarına tek tek değineceğimiz akademi kampında, enerjin deneyimimizle buluşacak ve birlikte başarı dolu bir yolculuğa çıkacağız! 
 

Kazanımlar 

• Satış ve Pazarlamanın Temelleri
• Klasik Pazarlama Yöntemleri
• İnovatif Pazarlama Yöntemleri
• Sosyal Satış Nedir, Nasıl Yapılır?
• Müşteri Toplantısına Hazırlık, Sunum ve Harekete Geçirme
• CRM Kullanımı ve Etkin Zaman Yönetimi
• Müşteri Segmentasyonu ve Planlama
• Kampanya ve İndirim Oluşturma
• Tele Satış Dinamikleri
• Mail ile Satış Yöntemleri
• Online Toplantı Satış Yöntemleri
• Etkili Sunum Yöntemleri
• İleri Düzey Satış Pazarlama Yöntemleri
• Yapay Zekanın Gücünden Yararlanarak Müşteri Edinme
• Dijital Uzmanı© Bünyesinde Yer Alan Üst Düzey Firmalarla Çalışma İmkanı

Depozitoyu Öde ve Katıl

Sık Sorulan Sorular

• Eğitimler hangi gün  hangi saat olacak?

Eğitimler genellikle haftasonu 1 gün hafta içi 1 gün minimum 3 saat olacak şekilde planlanıyor. Ancak eğitmenin durumuna göre bazı günler tamamen hafta içi veya tamamen hafta sonu da yapılabilir. 

 

• Kayıt alınacak mı yoksa canlı mi izlememiz gerekiyor?

Kayıt alınacak ancak kayıt alınacak diye devamsızlık yapılması hoş görülmeyecek. Canlı katılmanız zorunlu olacak.

 

• Kaç günlük devamsızlık hakkımız var?

Mücbir sebepler dışında devamsızlık hakkınız bulunmuyor. Hastalık ve diğer mücbir sebepleri belgelemeniz gerekecek. Yani bu programa katılmak istiyorsanız odak noktanız bu program olmak zorunda.

 

• Süreç içerisinde kaç sınav olacak?

Süreç içinde en az 2 sözlü 2 yazılı sınav olması bekleniyor.

 

• Staj hangi saatler arası olacak ve süreç nasıl işleyecek?

Staj pazartesi-cuma 9-18 arası normal bir işte çalışıyormuşsunuz gibi öğrendiklerinizi gerçek müşterilerde uygulamanız planlanıyor.

 

• Stajda maaş verilecek mi?

Stajda maaş verilmiyor. Ancak bu bir satış eğitimi programı olduğu için yaptığınız satışlardan prim kazanıyor olacaksınız.

 

• Staj sonrasındaki süreç nasıl işleyecek?

Staj sonrası hedefleriniz tutturmuşsanız, sınavlarınızı başarı ile geçmişseniz ve ekip ile uyum yakalamışsanız, yöneticilerinizin değerlendirmesi de olumlu ise dönemin şartlarında herhangi bir engel olmadığı taktirde işe girişiniz onaylanır ve çalışmaya başlayabilirsiniz.

Detaylı Eğitim İçeriğini Aşağıdan İnceleyebilirsin

• Satış & Pazarlamanın Geçmişi Günümüz ve Yakın Gelecek
• Satış Stratejisinin Temelleri
• Satış Hunisi Nedir Nasıl Kurulur
  • Mantalite ve Vizyon
    •  Sonlu ve Sonsuz Oyun
  • İş Kurmanın Temeller
    •  Zaman Satmak
    •  Ustalaşmak
    •  Gelir İnşaa Etmek
  • Ustalaşmak ve Yetkinlikler
    •  İstekler, Hedefler
    •  Meraklar
    •  Trendler
  • Teklif Hazırlamanın Temelleri
    •  Ayrıştırıcı
    •  Kolay alınabilir olma
    •  İhtiyacı Tam Karşılama
  • Funnel Kurmanın Temelleri
    • Akış
    • Kıymetlendirme
    • Segmente Etme
    • Sonuca Götürme
    •  Kim Nerede Kanca Sonuç Konsepti
      • İdeal müşteriler kimler
      • Onları nerde bulabilirim
      • Onları nasıl cezbedebilirim
      • Onlara vereceğim sonuç ne?
    •  Değer Merdiveni Konsepti
      • Dikey Eksen
      • Yatay Eksen
      • Ücretsiz Ürün Hizmet Eğitim
      • Düşük Ücretli Hizmet
      • İlk Teklif Sunumu / Müşteri Kazanma
      • İkinci Teklifi Sunma
      • Sadık Müşteriye Dönüştürme
         
• Satış Yapmanın Temelleri
  • Bu Hayatta Hepimiz Birer Satıcıyız
  • Kimsiniz? Güvenilir misiniz?
  • Satışın Arz & Talep Denklemi
  • Problem Çözme, Arzuyu Dindirme
  • İnsanların Meraklarını Geliştirme
  • İyi Bir Dinleyici Olma
• İkna Prensipleri
  • Karşılıklılık (Minnet duygusunu tetikle)
  • Tutarlılık (İnsanları küçük başlangıçlara yönlendir)
  • Sosyal Kanıt (Referans ve çoğunluğa uyma eğilimi)
  • Beğenilebilirllik (İnsanlar sevdiklerine evet deme eğilimindedir)
  • Otorite (İnsanlar uzmanları takip etme eğilimindedir)
  • Kıtlık (İnsanlar kısıtlı mal ve hizmetleri alma eğilimindedir, aldığında ne kazanacak almadığında ne kaybedecek)
• Sistemsel ve Bütüncül Bakış Açısı (Problem problemin göründüğü yerde olmayabilir)
• Satışın Dinamiklerine İstatistiksel Bakabilme
  • Maksimum ve Minimumları Düşünebilme
  • Temel İstatistiksel Göstergeler
  • Verileri Okuma ve Yorumlama
  • Test ve Denemeler Yapma ve Yorumlama
• Doğru Soruları Sormayı Öğrenme
  • Nasıl Reddeilmeyen Teklifler Verebilirim
  • Nasıl Reddedilmeyen Görüşmeler Yapabilirim
  • Nasıl Mutlu Müşteriler İnşaa Edebilirim
  • Nasıl Müşterilerin Sancısını Açığa Çıkarabilirim
  • Nasıl Müşterilerin Sancısını Arttırabilirim
  • Nasıl Müşterinin Sancısını Dindirebilirim
• Empati ve Değer Odaklı Pazarlama
  • İnsanlara Ulaşmak ve Onların Sorunlarını Çözmek
  • Hedef Kitlemiz için Önemli Olanları ve Onlar için Daha İyi Sonuçlar verecek şeyleri bulmak
  • İnsanların neye ihtiyacı olduğunu ve neyi istediğini anlamak
  • Müşterinin perspektifinden dünyaya bakmayı benimsemek
  • Neden birileri sizin fikriniz ve himzetinizle ilgilensin
  • Sosyal Satış ve Pazarlama
  • Tanışma ve Teklif Arsaında Geçen Süreyi Ağırdan Alma ve Takip Edebilme
  • Para El Değiştirmeden Müşterini Değer Almasını Sağlama
• Bileşik Etki Nedir Nasıl Kullanılır
  • Mükemmel Olmamayı Öğrenme
  • Küçük Adımlar Atma
  • Bileşik Etkiyi Farketme ve Takip Etme
  • Tutarlı ve Sabırlı Eylemler
  • Ölçeklenemeyen ve Ölçeklenebilen Eylemler 
  • İhtiyaç Kovası, Acil Durum Kovası, Öğrenme Kovası, Eğlence Kovası
• 80/20 Modeli ve Pazarlama
• Farkındalık, Etkileşim ve Dönüşüm Konsepti
• 2 Tip Funnel Modeli 
  • 1- Devamlı Akış Funnel
  • 2-Pik Yaptıran Funnel
• Müşterinin Kıyas Mantığını Anlamak, Sosya Kanıt Kullanımı
  • Sosyal Kanıtları Yönlendirmek, 
  • Sosyal Kanıtları Doğru Kullanmak
• Multidisipliner Gelişim
  • Tasarım
  • Pazarlama
  • Metin Yazımı
  • Psikoloji ve Felsefe
  • İstatistik
  • T Shape Marketing
• E-mail Pazarlama ve Doğru Mail Kullanımı
  • E-mail yazma kuralları
  • Doğru dil kullanımı
  • Link verme ve yönlendirme
  • Harekete geçirme
  • Takip
• Sonucu Satma Yeteneğini Geliştirmek
  • Duyguyu Satmak
  • Sürüngen Beyin & Frontal Beyin
  • Hikaye Anlatımı
• 4 Soruda Müşterilerinizi Tanıma
  • Müşteriyi satın alma yolculuğuna başlatan tetikleyiciler nelerdir?
  • Görmek istedikleri sonuçlar nelerdir?
  • Rakiplerdeki eksikler ve tatmin etmeyen özellikler nelerdir?
  • Ürün satın almaktaki amaç nedir?
• Rakipleri tanıma, sürekli takip etme ve teklif geliştirme
  • Rakipleri Tanı
  • Rakipleri Yücelt
  • Satış Odaklı Rakip Analizi Yap
• Ekibi tanıma ve ekibe güvenme
• Referansları tanıma ve doğru referansları sunabilme
• Şekerleme, Vitamin, Ağrı Kesici kavramı
• İndirim ve Kampanya Dinamikleri, Masadan Kalkma
• CRM nedir nasıl etkin kullanılır?
  • Etkili Müşteri Takip Yöntmeleri
• Satışta Yapay Zeka Uygulamaları
• CAC, LTV Nedir?
• Satış Sunumu Hazırlama
  • Müşteri Tanıma
  • Sorun Tespiti
  • Harekete Geçirme
  • Özet Cümleler / Kelimeler
  • Ücretsiz veya Düşük Ücretli Hizmet
• Zamanı Doğru Kullanma, İşi İşte Bırakma
• Satışta Reddedilmeye Alışın, Reddedilmek Hayatın ve Bu İşin Bir Parçası
• Satış Kapatma Sıkıntısı
  • Yumşak Evet & Yumşak Hayır varsa Siz Hayır Deyin veya Hayır Demesinin Normal Olduğunu Anlatın
  • Vakaları Kapatın Yeni Müşteriye Odaklanın
  • Kendinizi veya Müşteriyi Suçlamayın, Küsmeyin, Çözüm Üretin
  • Ulaşamadığın Müşteri ile İLetişime Geçme
  • Müşteriyi Yönet, Elinden Tut Kasaya Götür, Süreci Resmet
  • Satışı Satış ile Besleme, Satış Kapatınca Rakibe Gidin
• Psikolojik Sağlık ve Güçlü Bir Zihin Yapısı Yaratma
  • Motivasyonunu Yükseltme
  • Sürekliliği Sağlama
  • Sağlıklı Yaşam
  • Keyifli Çalışma Ortamı

Depozitoyu Öde ve Katıl